Créée en 1954, Marline élabore et commercialise des carburants spéciaux prêts à l’emploi dans des conditionnements adaptés à tous types d’utilisation pour professionnels et particuliers. Explications avec l’équipe de la société et son président Jean-François Bonin.

Dans les années 50, les carburants fabriqués par Marline étaient destinés aux cyclomoteurs plus particulièrement les solex, et autres motos avec moteurs deux temps. En plus de 60 ans, Marline s’est progressivement développée sur 3 marchés : celui des loueurs professionnels qui revendent aux professionnels du BTP et du TP, le marché des grandes surfaces et bricolage (Mr Bricolage, Leroy-Marlin, Castorama, etc) et le marché de négoces de motoculture et autres enseignes professionnelles de jardinage.

Aujourd’hui, Marline compte 18 salariés et a pour objectif d’accroître sa pénétration de marché en France et de se développer plus à l’export. Son chiffre d’affaires est de 22,5 millions d’euros en 2020.

Moteurs 2 temps et 4 temps

Les quatre produits phares de Marline sont des bidons de carburants spéciaux et mélanges prêts à l’emploi pour des moteurs 2 temps et 4 temps, commercialisés sous la marque MARLINE classic et MARLINE premium pour chaque type de moteurs.

Parmi les moteurs 2 temps, sont concernés les petits moteurs thermiques de tronçonneuses, de tailles haies et de coupe-bordures.

Pour les moteurs 4 temps, ils concernent les tondeuses, scies circulaires, bétonnières, groupes électrogènes et motos ou voitures de collection, entre autres.

Marline touche aussi au marché de la motoculture (entretien-ateliers) via un réseau de revendeurs.

Marché grande surface de bricolage

Historiquement, Castorama avait demandé à Marline de faire un produit pour diminuer les retours des tondeuses, tronçonneuses et autres débroussailleuses pour cause de mauvais dosage de leur mélange et des problèmes de démarrage après une longue période de non-utilisation.

Marline a mis au point ce carburant qui résolvait entre autres la problématique de mélange carburant et huile.

Face à une prise en compte du respect de l’environnement et de la santé des utilisateurs de machines, MARLINE a mis au point un carburant « pur » issu de l’alkylation* de l’énergie fossile : dépollué de toutes les substances nocives, cancérigènes.

Suite à cette innovation, toutes les enseignes de bricolage mais aussi les entreprises de travaux publics (Colas, Eiffage, Vinci, …) ont donc référencé ce produit innovant et répondant aux normes sanitaires imposées à la fois par les CHSCT et la CRAMIF.

Développement en France et à l’export

Jean-François Bonin, le président a plusieurs objectifs de développement, en accord avec la maison mère, le groupe suédois Lantmannen qui a racheté Marline voici 3 ans : « nous souhaitons développer notre stratégie commerciale en créant un vrai lien direct avec le consommateur final ; nous voulons être présents auprès des sociétés de travaux publics en France, continuer notre présence auprès de la GSB (grande surface bricolage) et lancer la digitalisation de notre entreprise. Cela représente 95 % de notre marché. Mais nous allons aussi être plus présent à l’international, afin de dupliquer notre savoir-faire français en Italie, Espagne, UK et Pologne et pays de l’Est. »

Localement, au siège étampois, ce sont 400 m² de nouveaux locaux qui sont en phase de finalisation, ainsi que l’agrandissement de chaînes de production. Trois embauches ont eu lieu ces derniers mois.

Erwan Cordier, directeur des ventes, poursuit la constitution de son équipe de commerciaux terrain (l’entreprise recherche un représentant produits sur Toulouse) et s’assure de la bonne présence des produits dans les lieux de vente car dès que ceux-ci sont accessibles à la clientèle, les ventes sont immédiatement actives et soutenues.

Dariusz Rebosz, country manager pour les pays de l’Est travaille sur ces marchés à fort potentiel.

De formation chimiste (Total/Shell) et en commerce international, il connaît bien le secteur. L’enjeu est de créer la demande en Europe en expliquant les bénéfices produits, tout en s’adaptant aux spécificités de chaque pays : habitude de consommation, législation sur les carburants, taxes douanières, contraintes de stockage et de livraison.

Marline renforce sa présence à Brières-les-Scellés tout en ayant l’Europe comme terrain d’expression.

Contact : Marline-5, rue Marcel Laloyeau-91150 Brières-les-Scellés-www.marline.fr-Tél : 01 69 92 90 99-Tél : info@marline.fr

*A propos de l’alkylate

Le carburant alkylate est un carburant très pur dans le sens où il est dépollué des matières dangereuses comme le benzène, le toluène, les aromatiques… .

C’est donc un carburant qui vous permet de jardiner ou bricoler dans une ”atmosphère” dépolluée des éléments nocifs pour votre santé mais aussi l’environnement.

L’huile utilisée est synthétique et composée de plus de 60% de matières biodégradables. Elle ne contient aucune source minérale. Elle permet une lubrification optimale.